【智能家居】家具要按平方卖，噱头还是救命稻草？

    家具要按平方卖，噱头还是救命稻草？

像中国的很多企业一样，家居行业用了不到40年时间迅速崛起。家居行业的黄金时代是由沙发、餐桌椅、衣柜、床垫等一切与生活有关的产品搭建起来的。几年前，中国超越意大利，成为家具出口第一大国，不久之后，又超越美国成为家具制造第一大国。

从上世纪九十年代起，家具行业就习惯了高速增长。品类、渠道迅速扩张，高速公路、建筑外墙巨大的户外广告，大多数被家具品牌占领。家具行业的发展，被视为传统工业原始积累阶段的缩影——粗糙、外放、极度重视规模、依靠巨大的人口红利获取低成本——整个过程充满了民营企业原始的商业逻辑和生机。

黄金周期下，家居市场隐患渐显

高速发展让家具品牌们把更多的关注聚焦在自身，忽略了外部环境的变化。而这个盲点，归根结底来自大规模扩张的发展逻辑。在一个需求巨大的市场中，市场规模几乎等同于话语权，行业在条件允许的情况下不遗余力地扩张规模，哪怕在供应链、管理等方式上隐隐出现漏洞，但布满中国版图的门店网点，也足以让企业陷入“市场广阔，业绩良好”的自我陶醉中。

1.1：年轻消费群崛起，销售流畅度成诉求

但市场永远是现实的，就像贝恩在《中国奢侈品市场研究报告》中指出的一样：“日渐增长的个人主义蔓延至市场和独特性，小众的市场品牌越来越流行。”出镜率超高的消费升级并不仅仅局限在单品价格的提升，而是内外部的变化推动着消费心理和行为发生着变化。

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