【智能家居】2018家居行业新营销峰会－智能家居或成为装企未来发展新动能

    2018家居行业新营销峰会－智能家居或成为装企未来发展新动能

4月21日在杭州举办的2018家居行业新营销峰会上，腾讯家居华东主编黄小容女士主题演讲中提到：在3月份，腾讯家居通过官网和官方微信启动了“3.15为品质买单”的消费者调研问卷，在“您愿意为智能产品投入多少预算”的提问中，愿意投入1-3w元的群体最多，占比为29.1%，而3-5w元和5w元以上的人群也比较多。说明一些小型智能化产品从家电入口，已经获得消费者的普遍认可。

智能家居新浪潮

从业主层面，随着消费升级，人们的消费习惯逐步从“性价比”到“性能比”过渡、转变，另外和以往千篇一律的家装风格不同,家装风格的设计感和个性化更受重视,智能化家居已经成为一种社会潮流，智能化舒适系统和安防类产品、娱乐方面的智能设施，都赢得不少品质生活人群的喜爱。

馨牛装修网产品总监杨棣 介绍智能家居未来趋势

在房产行业全面进入存量房时代、增量房精装修比例也日益提高的大背景下，家装企业的传统获客渠道、营销手段和利润实现方式也必然要经历一场全新的变革。家装企业多年来不断地寻求着营销卖点，从设计到施工，从材料到服务，面对目前行业产品同质化严重的现状，下一个更容易获取业主认可的、新的营销卖点又是什么呢？馨牛装修网智能家居事业部总监杨棣，在本次家装新营销峰会主旨演讲中提到，智能家居将是装企未来发展的新动能。

智能家居的研发和普及,不仅为消费者生活带来便利,也增加了装企的市场竞争力。对于装修公司来说,智能家居无疑是不可错失的一大良机。

据《易观国际》对中国智能家居市场专题研究报告显示，2018年智能家居会达到1800亿的市场规模，未来两年年复合增速超过50%。随着智能家居行业的不断发展，智能家居将摒弃单个商品和品牌各自为战的状态，而逐渐发展出一套更加系统的解决方案。家装是切入智能家居最直接的入口。对很多装企而言，智能家居或许是实现弯道超车的突破点。雷军也说：“智能家居大爆发给了中国一次全所未有的机会，也是不能错过也不应该错过的机会，不能因为智能家居标准的滞后制约了行业发展”。

智能家居趋势四维度

1、国家扶持政策层面——大力扶持

《国务院关于信息消费扩大内需的若干意见》中，鼓励智能终端产品创新发展。支持数字家庭智能终端研发及产业化，大力推进数字家庭示范应用和数字家庭产业基地建设。

国家发改委，《关于印发促进智慧城市健康发展的指导意见的通知》：推动信息技术集成应用。面向公众实际需要，重点在家居智能管理、居家看护与健康管理、集中养老与远程医疗、智能建筑与智慧社区、室内外统一位置服务、旅游娱乐消费等领域，为城市居民提供方便、实用的新型服务。

2、智能家居市场规模——千亿规模

2016年，国内智能家居市场收入为2496.6万美元，但家庭普及率仅为0.19%，而国外的普及率已达到0.61%。国内智能家居普及率预计在2020将达到0.97%，智能家居的市场收入将达到215亿美元。

3、异业跨界投资策略——巨头争相布局

智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，包括传统家电企业、电子硬件企业、互联网企业、科技类企业纷纷抢滩智能家居市场。谷歌、苹果、微软、三星、华为、小米、魅族等众多科技公司争相入局。

4、上游企业产品设计——纷纷引入智能家居

房地产开发企业作为大家居产业链的上游，对装修行业的现状，乃至发展趋势有着深远的影响。2016年以来，国内各大房地产开发商在产品设计上，纷纷引入了智能家居，并作为精装修楼盘的标准交付内容。

智能家居创造的价值

智能家居客户价值

为用户提供：财产安全、人身安全、场景功能、健康宜居的生活方式。

智能家居商业价值

家装公司是智能家居最好的销售场景

1、提升产品力

从设计作品的角度而言，智能家居系统的加入，更注重人居品质的实质性提高。

2、形成差异化

从产品差异化的角度出发，智能家居产品的推广更容易形成差异化竞争优势。

3、做大客单价

以传统的方式做大客单价，必然导致直接费用总额增加、签单难度更大。

3、降低促销成本

客户怀疑促销品实际价格，要求直接折现？智能家居成为促单、有吸引力的促销品。

5、提高签单率

针对消费者驱利的心理需求，智能家居的价值想象空间巨大。

馨牛智能——装企营销新动能

馨牛装修网与多个智能家居品牌形成战略合作，供装企和业主自由选择，品牌宽容度更强。从装修业主的实际需求出发，提前设计并优化了4大单一场景功能包，形成标准化配置方案，更利于装修公司推广，帮助装企形成差异化竞争，提高成交率，助力装企快速增长：

1、顺应趋势

环保和智能已是家装新风口，顺势而为方可占领市场。

2、便捷省心

几乎不增加设计师和项目经理的额外工作量，对接流程简化，销售支持且全面。

3、差异化创新

丰富设计方案，挖掘客户潜在需求，增加客户粘性，帮助装企形成差异化竞争。

4、改善现金流

提升平均客单价，改善公司的资金流，提高抗风险能力。

馨牛装修网不仅仅提供智能产品和智能家居解决方案，而是在产品方案的基础上，让装修公司的设计师、项目经理了解智能家居的诸多卖点，教会装修公司如何达成借助智能家居提高签单率和销量，助力装企快速增长。

标签: 智能家居

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