【智能家居】干货 － 智能家居行业热门话题分析

    干货 － 智能家居行业热门话题分析

智能家居的有哪几个子系统？智能家居的通讯标准问题有哪些？如何为用户确定智能家居的功能？今天就来谈谈智能家居行业热门话题。

1、智能家居的有哪几个子系统?

常用的子系统:国内最常见的智能家居子系统有:建筑照明, 背景音乐,空调系统 ,遮阳系统 ,安防监控系统, 门禁可视对讲等，如果预算允许，供业主选择的子系统还有: 双向短信系统，抄表系统，中央吸尘系统 ,新风系统 ,家庭ktv，投影系统,触控系统 , 家庭影院系统 ,密码指纹锁 ,饮用净水系统 ，太阳能热水系统等等。

少用的子系统:国内的智能家居案例中比较少用的子系统有:智能娱乐灯光,智能卫浴系统,rfid系统, 智能电动门窗,智能电动床,智能橱柜, 储物柜系统,智能保险柜,公共广播,音视频网络系统，智能游泳池设备系统，智能多点视频显示系统,智能ups电源系统,太阳能、风能发电系统,智能污水处理系统，智能灭虫系统等等。

在南非有一个豪宅的主人,为博家人的开心和幸福,花了150万人民币,在他的智能家居系统中增加了一个大功率(36kw)管理太阳能、风能发电和ups后备的智能电源子系统,运用智能化,以备在电力不稳时对的家里十几间房提供长时间和稳定供电!

这种投入和应用对国内的用户来说有点不可思议!可见不同的使用环境，不同的文化和生活习惯产生不一样的应用智能家居价值观。

自己先用:强烈建议智能家居行业的设计师,开发商、厂商、集成商先在自己家里,办公室内装一些适当的智能家居子系统,每天都用用。尝了“梨子”的滋味,有了第一手的感受,方可以理服人。

2、智能家居的通讯标准问题

一家独大有困难:在行业内,我们经常听到这样的争论:是无线好，还是有线好;485好还是433好，knx好还是zigbee好,国标好,还是厂标好,ipad好?遥控器好还是语音识别控制好…....

很多朋友把没有统一标准认为是智能家居的最大瓶颈!

很多厂家希望用自己的产品和标准一统天下。

因为经过多年的研发沉淀,推广和应用,行业内已经有了很多非常成熟的智能家居产品和协议,如knx欧洲安装标准(现为中国推荐标准),485总线系列产 品;x10,433,zigbee等有线，无线，网络和电力载波产品。

这些产品和系统已经有了很多优秀应用案例和忠实用户群,行内的解决方案呈现百花齐放,百家争鸣可喜景象。

企业之间需精诚合作:关键的问题是如何用好现有的产品和协议，而不能寄希望于推出一个全新的统一的协议标准来代替一切,因为任何新事物都有一个成熟、磨合和接受的过程。

行业内更需要的是:企业之间精诚合作,精心整合现有的产品资源和成熟的应用成果,创造厂商、代理商和用户的共赢和良性循环局面!

我主张无线与有线结合，433与485握手，knx与zigbee联姻……罗卜青菜,各有所爱,用一个声音一统天下是不可能的。

3、如何为用户确定智能家居的功能

纵向来看,智能家居有五花八门的功能,横向来看,我把它们分成四种类型:

必要的功能:大多数用户公认为很实用的功能，如果没有这些功能，会很不方便!如入门模式,离家模式,布防,在房间内关公共空间设备,在大厅关所有房间的设备......

我把这类功能称为“温饱型”功能,意思是说,如果要做智能家居首选这类功能,我觉得,好好总结一下,哪些是“温饱型”功能。

从这些“温饱型”功能入手,逐步说服客户接受“智能家居”的概念是个非常好的方法。

我们在某地方有一个“潜在用户培训计划”是先带这些用户到现场参观、交流、讨论使用功能,使他们对智能家居产生兴趣,进而参加智能家居系统编程技术培训,最后,顺理成章变成我们的铁杆粉丝级用户。

额外的功能: 很好，很炫但没有也可以,不是大多数人都必须要的功能:如语音识别控制功能、舞会娱乐声光电同步功能、各种名贵的触摸屏、电脑和手机里装的控制软件，多花一点钱,带来享受和炫耀的功能!额外功能可称为“享受型”功能。

描绘“享受型”的生活在推广智能家居时是一种很好的“激情销售”方法,顾客很容易被打动,肯多花钱下单:因为你需要“炫”,就要付出多一点,我们知道“炫”的后面有很多细节的编程和硬件成本,至于顾客买了这个“炫”回去以后一年能用几次,那是另外一回事了。

理想的功能: 很好的，很炫的,但是成本太高或者目前很难做到功能。

如“冰箱里少了几瓶饮料,第二天超市会自动送上门来!″,技术上已不成问题,但要整个社会的物流,电子商务系统的完美配合起码还要过好几年才能正式推广这种概念。

因此最好不要主推很炫的功能给顾客。

智能家居的顾客是很聪明的,最可怕的事情是开始讲得很好,顾客充满期待,结果货不对板,顾客失望,麻烦就跟着就来了!

现在还不实用的功能: 如发一个短信,饭菜就会做好!

智能家居的确很难做，但是智能家居是一个万亿市场，很吸引人，值得我们前赴后继，为之付出。

现在智能家居的主要问题不是技术和产品，而是销售。销售的主要问题不是讲清产品，而是搞清楚需求。需求的主要问题是个性化。个性化就是实用。实用因人而异。

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